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　　寒潮来袭，气温下降，羽绒服涨价上热搜。消费者问，凭什么？来看中央广播电视总台中国之声特约财经观察员许树泽的观察：

　　羽绒服这个生意，过去规模不到1000亿，现在涨到接近2000亿。

　　每年增长，一方面因为消费升级，羽绒服普及率上升；而另一方面，是因为它年年提价。年年提价是它的商业模式决定的。羽绒服典型特征，是耐用+低频，一年只有冬天卖一季。

　　另外，原材料太贵了。高端羽绒服核心原料是90%的白鹅绒。据数据显示，2020年4月份，白鹅绒大概只有400元/千克；今年7月份白鹅绒价格创出历史新高，达到1220元/千克，四年翻三倍。今年，90%白鹅绒的价格年涨幅30%，超过同期的国际金价涨幅。

　　有趣的是，今年7月份之后，白鹅绒价格有所回落。当原材料变得更便宜了，但行业里公司却没那么赚钱了，毛利率出现下滑。

　　真正的原因很简单：因为羽绒服价格每年都涨，到两千元附近，对老百姓来说，真的有点太贵了。

　　生意远不是成本加价那么简单，关键是看消费者和竞争者，给你留多少，你才能赚多少。羽绒服本质上是没有壁垒的，有更多竞争者加入淘金，本质上是这个生意的高毛利所吸引的。消费者面对高价，做出的反应也变得不太一样了：一个东西，价格越便宜，替代品越少；价格太贵了，替代品自动就会冒出来。

　　小结一下，中国消费市场，人群结构层次丰富，需求多样化，市场依然很大。只有坚定把用户价值作为指南针，才能赢得市场。

　　来源：中央广播电视台中国之声 【编辑:刘欢】 新闻结尾 HIKOM空调全国各售后号码《今日汇总》 羽绒服价格上涨消费者不买账 企业如何赢得市场的相关文章 地方发展引力何在？浙江湖州民营企业家节以诚意作答的相关文章
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拨打服务热线后的评价
无尽的旅程2022-08-16

家里空调制冷效果不好了，在网上看到了这家家电维修，服务态度非常好，修好了测试空调可以正常工作了。收费透明不贵

孤独的心2024-03-05

师傅上门很及时，热水器不出热水弄得很完美，价格嘛是提前说的，很满意，合格，满分，修好了

孤独的心灵2024-06-02

师傅到家时间非常快，服务也非常好，技术到位，修的很满意，价格也很好，值得推荐给大家哦！

月色如水2021-10-23

空调开起来不是很冷，可能是没氟了，打了客服电话，询问具体地址后，半小时内就上门了，检测后是缺氟了，十来分钟就加好了，超赞

思念的星空2022-04-07

下单响应速度很快，服务态度好技术一流，非常正规，下次有需要再联系

孤独的星辰2022-09-21

质量:服务质量很好，维修服务师傅很快上门，找了别的师傅都没搞好，还是至胜家电师傅一上门就搞好了，收费合理还有保修期

孤独的星辰2022-10-30

热水器水烧不热，顺便也清洗了下，太脏了，师傅上门也很及时，很细心也很专业。

无尽的心灵2022-10-13

质量:一打电话就马上来了查看，并且价格比了几家还是这个老板最好说话，服务也很好，以后有需要可以直接找这家的老板了

茶色岛2020-07-25

维修师傅仔细排查，马上找到故障点维修，一看就是训练有素、技术娴熟精湛，爱岗敬业者。不怕苦累，放弃节日乐意浓浓与家人团聚的亲情氛围，坚守岗位、恪尽职守、尽职尽责甘愿辛苦自己换来亮起万家灯火，

夜色中的飞舞2021-03-11

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